小米、魅族和OV,谁是校园手机的霸主?

科技君科技君 2017-5-2 手机 176 0

4月19日上午,安徽大学第55届田径运动会在体育馆召开了。就在各个学院代表队在走方阵时,三只“蓝胖子”拉着一条“预祝安大校运会举办成功”的横幅出场,瞬间引得全场高度瞩目。倒不是因为这两只公仔造型多可爱,而是因为它们是vivo标志性公仔形象。

这时,作为一名手机发烧友,坐在看台上的电气工程与自动化学院的大一新生王聪瑞(化名)更是感慨,他拍了几张照片,发到自己的发烧友群里,写道:“蓝厂销量高还是因为宣传到位啊。”随后就有网友跟言,他们学校的活动也拉过魅族等一些手机厂商的赞助。

数据显示,国内大学生群体手机销量超过2100万,市场份额528亿元,占总体市场7.6%。对于手机厂商而言,这块市场尚是一块未充分开垦的处女地,他们每年都会投入大量资源来培育这块必争之地。

校运会里的vivo风景线

今年安徽大学的校运会充满了vivo元素。一眼望过去,帐篷是天蓝色vivo的,运动会现场的水和饮料瓶贴着vivo的logo,20个院系的横幅也是vivo赞助的。王聪瑞心中不自觉念出那句耳熟能详的广告词,“前置2000万柔光双摄,照亮你的美。”

前段时间,手机品牌甚至成为校园内的娱乐话题点。提起校运会,许吴(化名)的脑海中浮现出的是每个人都拿着vivo白底字的天蓝色充气棒在看台加油的情景。他记得,最搞笑的是,大家还一起喊出了“vivo vivo rock you”加油口号。

安徽大学学生会负责拉赞助的外联部同学告诉《IT时报》记者,因为学校有规定,平时厂商想在学校拉旗帜横幅海报宣传几乎不可能,所以手机厂商就通过赞助校运会的形式出现在校园里。这次运动会的赞助是vivo club主动找上门的,“南京高校的vivo club做得很好,他们也想在安徽高校搞起来,所以对我们学校支持力度很大。”据其介绍,去年安大校运动会也是vivo club赞助的。

vivo club是vivo为在校大学生搭建的综合性活动平台,支持符合vivo品牌精神、有创意、有想法的校园活动。最近除了安大校运会,整个4月,vivo club组织和赞助各大高校的活动多达32项。《IT时报》记者随机对安徽大学学生所使用手机的调查中,vivo、OPPO、华为、 苹果 等手机品牌出现的频次较高。

暑假去魅族实习

不仅是vivo,OPPO、魅族、华为等也通过赞助等多种方式进入校园,各种OPPO杯、魅族杯、华为杯校园赛事,在高校中层出不穷。除此之外,手机厂商也在积极将大学生粉丝吸纳到自己的阵营。在这方面,魅族不遗余力。

蒋恺今年是北京一所高校的大一新生,因为自己的第一部手机是魅族,于是就成了“煤油”,今年还成了魅族贴吧的负责人。他告诉《IT时报》记者,魅友文化中,做得最好的是魅联盟,“大学生帮忙营销,做得好可以收到赠送的手机,还可以去魅族公司实习。”蒋恺说道,这一政策对他们大学生来说很有吸引力。

魅联盟是魅族2015年成立的,面向全国高校招募的校园大使,帮助魅族开展校园品牌推广,进行创意策划并参与公益活动。成为大使后,不仅可以获得魅族相关产品,还可以见证新品发布,暑假也可以在魅族进行实习,魅族还承诺,校招时向联盟优秀成员开放绿色通道。

蒋恺因为已经是贴吧吧主身份,所以没有加入到魅联盟里去。不过倒是因为学校在北京,自己又是吧主,魅族发布会经常会到现场观摩。一来二去与许多魅族员工混熟,产品碰到疑问会直接向员工请教。

调研机构GFK联合觅范研究院对大学生校园群体智能手机消费情况进行了调查,发布了《大学生校园群体智能手机消费者研究报告》,GFK的数据显示,与去年同期相比,魅族在高校市场份额有所下滑。业内人士分析,从熟悉到购买,影响这一过程的因素比较复杂,广告、口碑、导购员的引导、价格等因素都会对购买决策形成干扰。

翘课只为抢小米手机

比起广告,口碑对大学生的影响较大。根据GFK的调查,45%的大学生获取信息的途径只有口碑,另有13%的比例,会通过专业网站,厂商发布会主动搜集信息。

上海海洋大学的徐敏2013年成为一名大学生,当年,为了小米2A手机,徐敏学会了网上购物,小米2A是他第一件网上购买的商品。他说,自己对于小米手机的印象主要来自于同学,刚上大学那会,身边很多同学用的都是老旧的智能机,突然有一天徐敏发现他们集体换成了小米2,这让他十分羡慕。后来,徐敏还发现一到每周二上午总有一群同学不去上课,原来全部躲在宿舍抢小米手机,“有的同学直接做起了黄牛生意,注册了十几个小米账号,抢小米手机。每次小米发售,都能看到他们抱着一堆手机回宿舍。”

徐敏在同学有口皆传的影响下,他也成了米粉,在大一的暑假购置了第一台手机——小米2A。后来换了小米3,但没想到的是,从下单到手机能正常使用前前后后折腾了一个月,总共换了4台机子,而且每台手机的问题完全不一样。有意思的是,现在回首来看,那些参与黄牛生意的同学现在无一例外全部换成了苹果手机。反而徐敏自己成了忠实的米粉,一直到如今。

徐敏的遭遇也反映在GFK的报告中,在校园群体满意度调查中,小米手机意外垫底。因为满意度低,小米手机校园市场份额与去年8月相比下降幅度最大。一位业内人士分析,其实小米的校园营销做得并不差,通过小米校园俱乐部,经常会有黑科技进校园的活动在各大高校展开,不过较为遗憾的是,2015、2016年间小米品牌整体遭遇到阻击,可能正是这点影响了小米品牌在校园围墙内的影响力。

来源:IT时报

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